80、90后為母嬰消費(fèi)主力，這代人普遍受教育程度高，收入水平也明顯提升，消費(fèi)觀念也有很大改善，在購買力上較上一代也有很大的提升，這些父母更看重母嬰消費(fèi)的安全和質(zhì)量。對于寶寶的成長發(fā)育情況，寶媽們關(guān)注的重點(diǎn)是：智力發(fā)育、免疫力/抵抗力、營養(yǎng)吸收、腸道健康等。2020年奶粉新政的實(shí)施，疫情后消費(fèi)理念和消費(fèi)者健康意識的提升，都無一不推動母嬰渠道主動進(jìn)化，母嬰正在強(qiáng)勢崛起。

　　如何在母嬰營養(yǎng)產(chǎn)業(yè)利好的環(huán)境下，品牌方緊抓機(jī)遇，快速實(shí)現(xiàn)市場擴(kuò)張？

　　1、走專業(yè)路線

　　從品牌到零售再到門店店員，從研發(fā)生產(chǎn)、產(chǎn)品宣傳到人貨場，都需要提高專業(yè)，專業(yè)性是基礎(chǔ)，是做好營養(yǎng)食品品類的立足之本。

　　2、打造合法合規(guī)產(chǎn)品

　　產(chǎn)品合規(guī)、宣傳合規(guī)是前提，同時接受監(jiān)管，監(jiān)管對于進(jìn)一步進(jìn)化營養(yǎng)食品整體環(huán)境，做大品類非常有必要。

　　3、凝聚品牌力

　　據(jù)悉，母嬰零售商至少有30%不敢去運(yùn)營營養(yǎng)食品，因?yàn)樗麄儞?dān)心有些品牌賣著賣著就沒有了。所以品牌化是做到營養(yǎng)食品品類的重要保證，是做大營養(yǎng)食品的必由之路。

　　當(dāng)然目前部分營養(yǎng)食品頭部品牌已經(jīng)圍繞以上三點(diǎn)有的放矢，如雅萊、壹營養(yǎng)、卜瑞塔、歐優(yōu)佳兒、童之夢等。

　　未來，營養(yǎng)食品市場的趨勢用幾個關(guān)鍵詞概括：

　　1、品牌化：頭部品牌的市場占有率會明顯提升，營養(yǎng)食品的渠道再選品會更加明顯。

　　2、細(xì)分化：品項(xiàng)擴(kuò)張，要注重配方，注重乳鐵蛋白、益生菌等品項(xiàng)的增長點(diǎn)；

　　3、全家化：人群細(xì)分，延展行業(yè)空間和門店的顧客生命周期。幼兒營養(yǎng)、女性營養(yǎng)、中老年?duì)I養(yǎng)等都是全家化延伸的方向路徑；

　　雖然未來營養(yǎng)食品空間巨大，但整個市場仍處于做大蛋糕的階段，營養(yǎng)食品品牌目前正處于百花齊放的階段，一枝獨(dú)秀不是春、百花齊放春滿園，在百舟競渡的現(xiàn)在，營養(yǎng)食品的品牌梯隊(duì)沒有成型，值得一拼。