如今，無(wú)論在一線城市，還是廣大農(nóng)村地區(qū)，育齡婦女普遍出現(xiàn)了生育意愿下降的現(xiàn)象，導(dǎo)致我國(guó)正在從“政策性低生育”進(jìn)入“內(nèi)生性低生育”。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2019年中國(guó)出生人口已經(jīng)是連續(xù)第四年下降。

　　數(shù)據(jù)顯示，2019年新生兒出生率持續(xù)下降，相比 2018 年下降 0.46‰，相比 2017 年下降 1.95‰，出生率進(jìn)入下降通道。

　　是什么阻礙了女性的生育意愿？生育成本居高不下、生育年齡延遲、受教育程度提高、生育喪失機(jī)會(huì)成本、自我意識(shí)蘇醒等都是原因。中國(guó)社會(huì)科學(xué)院一項(xiàng)新的研究顯示，教育水平提高是近年來影響生育率變化的重要因素，女性受教育程度越高，生育多孩的比例就會(huì)大幅減少。

　　而隨著生育率的降低，與之對(duì)應(yīng)的，母嬰市場(chǎng)的需求也出現(xiàn)了明顯變化，那么隨著生育率逐漸下跌的這些年，母嬰行業(yè)會(huì)出現(xiàn)哪些變化呢？未來又會(huì)呈現(xiàn)哪些趨勢(shì)呢？企業(yè)又會(huì)如何發(fā)展呢?

　　積極的消費(fèi)觀念與較強(qiáng)的消費(fèi)實(shí)力

　　數(shù)據(jù)顯示，2018 年 7 月 -2019 年 6 月，80-90后母嬰消費(fèi)者占比近 80%。年輕群體開始成為現(xiàn)有母嬰行業(yè)的主力人群。相較于上一代父母，出生于改革開放之后的 80-90 后，經(jīng)歷了經(jīng)濟(jì)的快速爆發(fā)，對(duì)未來預(yù)期表現(xiàn)的更加樂觀，反映到消費(fèi)觀上則是更加積極，也就是說更愿意花錢，更愿意為好東西買單。而作為獨(dú)生子女生長(zhǎng)起來的這一代父母，往往能夠獲得更多父輩的支持，相對(duì)應(yīng)的資金也更加充分。這反映到消費(fèi)市場(chǎng)，就是母嬰行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模仍舊在擴(kuò)大，據(jù)母嬰研究院數(shù)據(jù)顯示，2019年母嬰市場(chǎng)規(guī)模達(dá)3.2萬(wàn)億，同比增長(zhǎng)11%。從增速來看，盡管近幾年有所放緩，但依然保持高位增長(zhǎng)。預(yù)計(jì)到 2023 年，市場(chǎng)規(guī)模可達(dá) 5.05 萬(wàn)億。

　　線上消費(fèi)成新時(shí)代母嬰人群日常

　　對(duì)于新時(shí)代的母嬰人群來說，線上消費(fèi)成為他們消費(fèi)的日常，據(jù)尼爾森數(shù)據(jù)顯示，自 2016 年 Q1 以來，母嬰行業(yè)線上銷售額增幅從 5% 一路上升至 2018 年 Q4 的 28%。線上

　　渠道規(guī)模的增長(zhǎng)，一定程度上得益于線上場(chǎng)景的不斷豐富。除了綜合電商以外，垂直電商、內(nèi)容電商、O2O 電商、社交電商以及品牌自建電商等各類新場(chǎng)景逐漸得到用戶認(rèn)可，不斷推動(dòng)線上渠道高歌猛進(jìn)的增長(zhǎng)。

　　當(dāng)然線上消費(fèi)的高歌猛進(jìn)，并不意味著線下消費(fèi)不重要。線上線下均有著不可替代的作用，對(duì)于未來母嬰行業(yè)的發(fā)展，只有線上線下的融合才能更好地滿足用戶需求。而用戶購(gòu)物渠道的多元化推動(dòng)線上線下加速融合，同時(shí)傳統(tǒng)零售模式正受到數(shù)字技術(shù)的顛覆與創(chuàng)新重塑，本質(zhì)上始終是場(chǎng)景和需求的匹配問題。對(duì)于母嬰企業(yè)而言，就是要以品質(zhì)商品與差異化服務(wù)，無(wú)時(shí)無(wú)刻、隨時(shí)隨地地滿足用戶需求，這或許才是未來發(fā)展的核心。

　　短視頻/直播搭配KOL，成母嬰行業(yè)營(yíng)銷未來新趨勢(shì)

　　近些年，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)不斷發(fā)展，尤其是短視頻、直播的快速崛起，線上營(yíng)銷場(chǎng)景極大豐富，母嬰行業(yè)的營(yíng)銷方式也有了很大的變化，隨著特殊時(shí)期短視頻的大爆發(fā)后，在母嬰行業(yè)這一趨勢(shì)得以進(jìn)一步固化。母嬰研究院調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，特殊時(shí)期之后，62.0% 的 B 端企業(yè)表示會(huì)考慮增加更多社交或內(nèi)容，如短視頻的比例，同時(shí) 47.43%也會(huì)考慮增加更多直播等網(wǎng)紅、KOL 比例，43.81% 的B端客戶會(huì)考慮增加硬廣投放比例。不過KOL帶貨雖然好，產(chǎn)品的質(zhì)量還是消費(fèi)人群決策的關(guān)鍵因素。

　　另外，隨著母嬰品類高端化市場(chǎng)進(jìn)一步爆發(fā)，成為拉動(dòng)行業(yè)增長(zhǎng)的強(qiáng)勁力量。數(shù)據(jù)顯示，

　　奶粉品類中，2019 年 9 月同比 2018 年 9 月，常規(guī)牛奶粉銷量下滑，羊奶粉、有機(jī)奶粉等高端品類銷量攀升；紙尿褲中高端市場(chǎng)出現(xiàn)突破機(jī)會(huì)，銷售額增速遠(yuǎn)超整體市場(chǎng)規(guī)模；圍繞消費(fèi)升級(jí)，童裝童鞋、玩具、孕產(chǎn)婦用品等細(xì)分市場(chǎng)中消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)也愈加明顯，質(zhì)量、功能、材質(zhì)、產(chǎn)地、品牌信賴等逐漸成為影響用戶決策的關(guān)鍵因素。

　　由此可見，母嬰行業(yè)隨著人群心智的變化，除了讓更多母嬰人群知道自家產(chǎn)品以外，留住用戶的心也是重中之重啊。