隨著出生率下降，新生兒人口不斷減少，母嬰市場(chǎng)競爭激烈，同時(shí)也結(jié)束了整個(gè)行業(yè)高速、粗放的發(fā)展模式。回顧過往，自20 世紀(jì)90 年代起，中國母嬰市場(chǎng)的發(fā)展經(jīng)歷了初步成型期、高速發(fā)展期，進(jìn)入成熟蛻變期。

　　消費(fèi)主力隨著時(shí)間推移從70 后逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)?0 后/95 后，從“粗放式養(yǎng)大養(yǎng)活”到“細(xì)致化養(yǎng)精養(yǎng)好”，育兒理念持續(xù)升級(jí)、產(chǎn)品不斷專業(yè)細(xì)分、渠道愈加個(gè)性多元。

　　95后新生代寶爸寶媽，科學(xué)化、精細(xì)化育兒

　　縱觀母嬰市場(chǎng)，出生率持續(xù)走低，母嬰市場(chǎng)的人群機(jī)會(huì)正在逐步遷移；二胎人群規(guī)模龐大，中大童經(jīng)濟(jì)大有可為；品類加速分化，細(xì)分賽道隊(duì)伍愈發(fā)壯大，行業(yè)格局被不斷改寫。

　　從商品消費(fèi)、品質(zhì)消費(fèi)到體驗(yàn)消費(fèi)，從高速度到高質(zhì)量，母嬰行業(yè)正在邁入發(fā)展的新階段。

　　探索母嬰市場(chǎng)新變化，破局先從“人”出發(fā)，新人群定義新市場(chǎng)，新媽媽群體正在引領(lǐng)新的育兒與消費(fèi)潮流。

　　將母嬰市場(chǎng)拆開來看，可以清晰劃分出“母”“嬰”兩大核心人群，在傳統(tǒng)的社會(huì)觀念和孕育文化中，寶寶成長是頭等大事，隨著90、95 后年輕一代邁入婚育年齡，“她力量”正在重新定義母嬰市場(chǎng)。

　　她們用行動(dòng)發(fā)聲，詮釋這屆媽媽育兒的多種可能；用選擇表態(tài)，書寫自我價(jià)值與寶寶成長兩場(chǎng)修行。

　　根據(jù)天貓母嬰親子的人群報(bào)告，90后、95后進(jìn)階為驅(qū)動(dòng)母嬰親子市場(chǎng)持續(xù)高速增長的新生中堅(jiān)力量，占比近六成，本科及以上學(xué)歷的高知父母占比更是達(dá)到整體的66%。

　　高知、年輕、追求高質(zhì)量是新一代父母身上的重要特征。有更強(qiáng)的消費(fèi)力和更高的消費(fèi)意愿，對(duì)產(chǎn)品的新趨勢(shì)也更加關(guān)注，喜歡“嘗鮮”，在對(duì)孩子負(fù)責(zé)的同時(shí)，也更關(guān)注自我的價(jià)值需求，對(duì)功效更“精細(xì)化”的養(yǎng)娃產(chǎn)品需求較高。

　　母嬰消費(fèi)市場(chǎng)購買渠道逐漸多元化

　　母嬰行業(yè)發(fā)展至今從線下渠道逐步布局到線上渠道，加之新冠疫情的影響，線上渠道的銷售份額持續(xù)增加，且便捷和觸達(dá) 品牌豐富的優(yōu)勢(shì)也迎合了當(dāng)下消費(fèi)快節(jié)奏的風(fēng)格。

　　不僅如此，母嬰線上購買渠道因?yàn)槠湫袠I(yè)的針對(duì)性，還兼具了一大特 性——較強(qiáng)的社交分享屬性，基于線上C端消費(fèi)人群的喜好分享，品牌商得以迅速做出產(chǎn)品迭代的反饋。

　　線下門店同時(shí)也 是母嬰品牌重要的銷售來源，多為親子出行、家庭逛街購物最能直接觸達(dá)的渠道，其中，母嬰集合店憑借其一站式購物體 驗(yàn)較受歡迎。

　　消費(fèi)升級(jí)，消費(fèi)者更愿意為品質(zhì)和顏值付費(fèi)

　　隨著“90后”進(jìn)階為新手爸媽，母嬰消費(fèi)市場(chǎng)迎來新趨勢(shì)。與“70后”“80后”相比，90后有著育兒的新觀念、消費(fèi)的 新需求，從而帶動(dòng)了母嬰市場(chǎng)的消費(fèi)升級(jí)。

　　根據(jù)艾瑞調(diào)研數(shù)據(jù)，相對(duì)于價(jià)格來說，中國母嬰消費(fèi)者更關(guān)注商品的質(zhì)量和安 全性，此外，購買中高端價(jià)格母嬰商品意愿更強(qiáng)烈，也較愿意為顏值高的商品付更高的金額。

　　伴隨著母嬰市場(chǎng)迎來新的發(fā)展空間，母嬰行業(yè)將會(huì)進(jìn)入多元化、專業(yè)化發(fā)展階段。面對(duì)市場(chǎng)先機(jī)，母嬰品牌只有通過精細(xì)化運(yùn)營才能探索更多商業(yè)價(jià)值。

　　而母嬰私域直播就是其挖掘商業(yè)價(jià)值的利器，諾云直播致力于為母嬰品牌商家提供專業(yè)服務(wù)，以視頻直播構(gòu)建品牌私域運(yùn)營窗口，進(jìn)而引至私域向用戶提供商品和知識(shí)服務(wù)，助力母嬰商家搶抓市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)更大規(guī)模的變現(xiàn)。