剛剛結(jié)束熱鬧非凡的春節(jié)， 38節(jié)就已近在眼前。作為年后的又一波流量高峰，開(kāi)年破局出圈對(duì)于商家們提振新一年的生意增長(zhǎng)至關(guān)重要，尤其是在38大促期間擊中“她經(jīng)濟(jì)”能為商家全年的生意基調(diào)奠定基礎(chǔ)。
根據(jù)阿里媽媽達(dá)摩盤(pán)數(shù)據(jù)，2024年38節(jié)蓄水用戶(hù)中有90%會(huì)在618發(fā)生購(gòu)買(mǎi)；618的購(gòu)買(mǎi)用戶(hù)中75%來(lái)源于38節(jié)的訪(fǎng)客。
由此可見(jiàn)，38節(jié)對(duì)消費(fèi)品牌的重要性不言而喻。特別是面對(duì)如今復(fù)雜多變、內(nèi)需亟待進(jìn)一步釋放的市場(chǎng)大環(huán)境，抓住政策、消費(fèi)者與平臺(tái)帶來(lái)的新機(jī)遇并與之“同頻”，從而更好地釋放“她經(jīng)濟(jì)”動(dòng)能成為企業(yè)提升經(jīng)營(yíng)效益的關(guān)鍵：
2025年政策加力擴(kuò)圍、銀發(fā)族成為新增長(zhǎng)點(diǎn)以及阿里媽媽的先進(jìn)AI產(chǎn)品力均為商家提供了破局經(jīng)營(yíng)的新增量。
為了更深入探尋38大促的機(jī)會(huì)點(diǎn)，近日阿里媽媽與第一財(cái)經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心（CBNData）聯(lián)合發(fā)布了《阿里媽媽節(jié)促趨勢(shì)發(fā)現(xiàn)——二月刊（春上新&38）》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)《報(bào)告》），針對(duì)38大促市場(chǎng)進(jìn)行深入解讀，從新趨勢(shì)、新玩法、新紅利三個(gè)方面助力參與節(jié)日促銷(xiāo)的商家找準(zhǔn)方向，助力商家們的生意增長(zhǎng)提效。
《阿里媽媽節(jié)促趨勢(shì)發(fā)現(xiàn)——二月刊》
新趨勢(shì)：“她”的生活觀
成節(jié)日消費(fèi)新驅(qū)動(dòng)力
在離大眾生活最近的消費(fèi)市場(chǎng)，無(wú)論是消費(fèi)增長(zhǎng)還是品類(lèi)升級(jí)，種種跡象都表明女性群體是消費(fèi)市場(chǎng)的重要組成部分。她們愛(ài)生活、懂生活、清晰了解自己向往的生活，這為市場(chǎng)提供了新動(dòng)能。
《報(bào)告》發(fā)現(xiàn)在38節(jié)這一女性專(zhuān)屬節(jié)日，女性消費(fèi)需求集中體現(xiàn)在服飾時(shí)尚、運(yùn)動(dòng)戶(hù)外、快消及家享生活等品類(lèi)，其中愛(ài)美、出游、悅己與養(yǎng)生等細(xì)分賽道與女性生活方式深度綁定。
在“煥新”與“悅己”的雙重需求下，服裝市場(chǎng)在38節(jié)期間表現(xiàn)強(qiáng)勁，尤其是女裝、女鞋市場(chǎng)十分火爆。其中防曬服、風(fēng)衣、連衣裙等不同款式的服裝銷(xiāo)量大幅增長(zhǎng)，洞洞鞋、瑪麗珍鞋等款式銷(xiāo)量也飆升。
38節(jié)期間，服飾時(shí)尚行業(yè)呈現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)爆發(fā)
伴隨女性在審美、觀念、創(chuàng)造水平等諸多方面的變遷，她們已不再滿(mǎn)足于簡(jiǎn)單的為“美”而消費(fèi)，多元樣式與穿衣自由正成為女性服飾選擇的新名詞。《報(bào)告》總結(jié)了當(dāng)前最具代表性的四大潮派系及其背后的女性群體，其中既有偏愛(ài)低調(diào)奢華風(fēng)的小鎮(zhèn)貴婦，也有注重個(gè)性、舒適兼具的時(shí)尚中女，還有樂(lè)于嘗鮮、鐘情設(shè)計(jì)的職場(chǎng)新人以及關(guān)注合身度、顏值與品牌的精致女性。
四大服飾潮流及背后的消費(fèi)群體
近些年，戶(hù)外運(yùn)動(dòng)成為女性追求健康生活、挑戰(zhàn)自我的新方式。運(yùn)動(dòng)背心、運(yùn)動(dòng)半身裙、運(yùn)動(dòng)風(fēng)衣、運(yùn)動(dòng)/瑜伽健身服等適配多樣生活場(chǎng)景的品類(lèi)以及露營(yíng)/登山帳篷、一次性?xún)?nèi)褲、登山杖、戶(hù)外營(yíng)地車(chē)等“硬核”戶(hù)外裝備均實(shí)現(xiàn)高增長(zhǎng)。那些主要分布在二線(xiàn)及以上城市，年齡處于25-49歲事業(yè)與生活黃金階段的“Gorpcore女性”月均在淘?xún)?nèi)消費(fèi)超20次，她們對(duì)裝備的時(shí)尚性、科技性均有較高的要求與付費(fèi)意愿。
38節(jié)期間，運(yùn)動(dòng)戶(hù)外行業(yè)熱度高漲
與此同時(shí)，女性愈發(fā)細(xì)分、多元、深度的“悅己”需求更是帶動(dòng)了快消行業(yè)的快速發(fā)展。在38節(jié)期間，包括面部護(hù)理套裝、精華、防曬、美容儀、彩妝粉底、頭發(fā)/頭皮護(hù)理等個(gè)護(hù)美妝品類(lèi)均實(shí)現(xiàn)顯著爆發(fā)。而且隨著越來(lái)越多Z世代成為寶媽?zhuān)谶叧鲇芜厧薜?ldquo;躺平式育兒”理念推動(dòng)下，童裝、嬰童用品（推車(chē)、汽車(chē)座椅、嬰童防曬）等品類(lèi)需求顯著增強(qiáng)。
38節(jié)期間，個(gè)護(hù)美妝品類(lèi)表現(xiàn)強(qiáng)勁
在女性消費(fèi)觀念日趨成熟的背景下，她們也在尋求品質(zhì)生活表達(dá)，通過(guò)對(duì)家享生活品類(lèi)的更新?lián)Q代，打造女性悅享空間。數(shù)據(jù)顯示，家裝家居行業(yè)中，布藝沙發(fā)、皮藝床、茶幾、獨(dú)立衣柜、現(xiàn)代裝飾畫(huà)、地毯等均成為消費(fèi)者追求“肌理感”家裝家居的熱門(mén)選擇。而大家電中的冰箱、電視、空調(diào)、洗烘套裝、電熱水器、洗碗機(jī)，還有小家電里的洗地機(jī)、電子口腔噴霧等也成為她們實(shí)現(xiàn)舒適化、功能化生活的重要品類(lèi)。
38節(jié)期間，家享生活行業(yè)增長(zhǎng)趨勢(shì)
此外，《報(bào)告》還顯示女性群體，尤其是35歲以下的年輕女性，對(duì)于居家生活的“智能化”和“氛圍感”尤為青睞。她們既會(huì)追求智能養(yǎng)娃與智能養(yǎng)寵，也會(huì)為生活環(huán)境與生活品質(zhì)購(gòu)置家具家電以及生活好物。
四大生活主張及背后的消費(fèi)群體
新方法：精準(zhǔn)上新、全域布局，
激發(fā)行業(yè)新勢(shì)能
商家想要獲取新一年可圈可點(diǎn)的“開(kāi)門(mén)紅”戰(zhàn)績(jī)，“品效聯(lián)動(dòng)”是關(guān)鍵，這背后離不開(kāi)企業(yè)精準(zhǔn)上新與全域布局。
眾所周知，在存量競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈的行業(yè)內(nèi)，新品消費(fèi)已成為品牌競(jìng)爭(zhēng)的主場(chǎng)，新品也是品牌觸達(dá)消費(fèi)者、破局出圈的必選項(xiàng)。只是，產(chǎn)品上新對(duì)商家來(lái)說(shuō)既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。一方面，消費(fèi)需求的碎片化與個(gè)性化提高了開(kāi)發(fā)復(fù)雜度；另一方面，層出不窮的多樣產(chǎn)品也抬高了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品創(chuàng)新的興趣點(diǎn)與認(rèn)可度。
而全域布局則是為了串聯(lián)、打通人、詞、貨、內(nèi)容這幾類(lèi)電商運(yùn)營(yíng)的核心要素，形成全鏈路營(yíng)銷(xiāo)策略。在如今存量競(jìng)爭(zhēng)的背景下，阿里媽媽對(duì)這四大場(chǎng)域提供了清晰指引，為商家提供了全鏈路上新支撐，助力其深入挖掘市場(chǎng)潛力，開(kāi)辟出生意增長(zhǎng)空間。
因而，以服飾賽道為例，在38大促這一打響新品的好時(shí)機(jī)，商家可以以趨勢(shì)新品為核心，在站外快速打爆，借助淘寶星河全域種草資源精準(zhǔn)“追擊”興趣人群，并將其高效引流至站內(nèi)。在站內(nèi)，商家可以借助阿里媽媽的品牌特秀、ShowMax、萬(wàn)相臺(tái)的資源組合，精準(zhǔn)投放確定性趨勢(shì)人群包，鎖定搜索流量入口，實(shí)現(xiàn)流量精準(zhǔn)卡位與高效轉(zhuǎn)化。
而抓住精準(zhǔn)上新、全域布局這些要素，運(yùn)動(dòng)戶(hù)外、快消及家享生活相關(guān)商家也能獲得更多經(jīng)營(yíng)增長(zhǎng)的確定性。
左滑解鎖38春上新行業(yè)投放秘籍
新紅利：紅利加速入場(chǎng)，
商家獲取新動(dòng)力
為了幫助商家獲得更全面的增長(zhǎng)，此次38大促，阿里媽媽推出了更多激勵(lì)政策來(lái)助力商家拿下開(kāi)年第一波紅利。
阿里媽媽萬(wàn)相臺(tái)無(wú)界版和全站推廣均推出了超億級(jí)激勵(lì)政策，商家報(bào)名2025開(kāi)年贏新「消耗返」計(jì)劃 、2025開(kāi)年贏新「全站推廣貨品速爆」計(jì)劃后，即有機(jī)會(huì)獲得“單賬戶(hù)最高可得50萬(wàn)元”“單商家最高可得300元補(bǔ)貼”等不同激勵(lì)補(bǔ)貼。與此同時(shí)，聚焦直播及短視頻兩大場(chǎng)景，阿里媽媽還帶來(lái)了覆蓋多種活動(dòng)的激勵(lì)機(jī)制，惠及更多商家。此外，達(dá)摩盤(pán)還推出“年度消費(fèi)Queen&King”人群矩陣，涵蓋全平臺(tái)、全行業(yè)、全場(chǎng)域中最具營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值的女性&男性消費(fèi)者，助攻品牌精準(zhǔn)定位高價(jià)值用戶(hù)，實(shí)現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化。
開(kāi)年活動(dòng)全景曝光
可以預(yù)見(jiàn)的是，隨著更多紅利和流量的涌入，38大促將會(huì)迎來(lái)又一輪消費(fèi)熱浪，將有更多商家在此開(kāi)年之際奠定良好的增長(zhǎng)基礎(chǔ)，獲得健康持續(xù)的發(fā)展契機(jī)。這是商家和平臺(tái)創(chuàng)造的合力，也是消費(fèi)市場(chǎng)未來(lái)的一個(gè)側(cè)寫(xiě)：保持信心，與平臺(tái)同行或許會(huì)成為商家贏得生意增長(zhǎng)的可靠思路。
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