華為剛當上領頭羊不久，任正非就誠惶誠恐，說華為進入了“無人區(qū)”。進入“無人區(qū)”，意味著開創(chuàng)和探索者的責任，這是領頭羊必須承擔的責任。任正非在全國科技創(chuàng)新大會上的講話，可以看作一個領頭羊的責任宣言。

　　領頭羊不進步，就會障礙行業(yè)進步。在中國當領頭羊，就要承擔中國領頭羊的責任；做世界領頭羊，就要承擔做世界領頭羊的責任。

　　中國現(xiàn)在的多數(shù)行業(yè)已經進入了下降通道，現(xiàn)在是行業(yè)領頭羊們承擔責任，振興行業(yè)的時候了。

　　然而，中國很多企業(yè)已經是行業(yè)領頭羊了，卻仍然感覺更像個“大孩子”，雖然很大了，本質上仍然是個“孩子”，一股孩子氣。這樣的企業(yè)，不配當領頭羊。

　　中國各行業(yè)現(xiàn)在面臨的問題，領頭羊們是有責任的。解決這些問題，領頭羊責無旁待。

　　向上提升，還是向下沉淪？

　　行業(yè)領頭羊一個義不容辭的責任，就是把這個行業(yè)做大，擴大行業(yè)的生存空間。行業(yè)越大，領頭羊就越大。

　　多年前，金煥民老師就批評某個行業(yè)領頭羊，不配當領頭羊。領頭羊應該把行業(yè)做大，結果領頭羊不是向上走，而是向下走，試圖通過向下走把生龍活虎的小弟們干掉，“打到XX服輸”、“永遠叫我名”。結果現(xiàn)在領頭羊萎縮，老二快速上升。

　　特勞特在名著《營銷戰(zhàn)》中說，領頭羊的對手是自己，是突破自己。領頭羊要有向自己進攻的勇氣。

　　領頭羊的向下沉淪，就是想在行業(yè)有限的空間里，壓縮小弟們的生存空間，甚至想獨霸行業(yè)。有的領頭羊曾經真的做到了，但這樣的行業(yè)一定會被外來者革命。

　　過去相當長的時間里，中國各行業(yè)龍頭領頭羊們的成長有兩個源泉：一是行業(yè)的自然增長；二是通過價格戰(zhàn)等方式壓縮小弟們的生存空間。

　　行業(yè)自然增長，過去總體來說是有較大空間的，所以靠增量市場是能夠維持自然增長的。

　　也有一些行業(yè)進入了成熟期，領頭羊們就會動用價格戰(zhàn)手段。因為價格戰(zhàn)是以“盈虧平衡點”為依據(jù)的，規(guī)模較小的企業(yè)盈虧平衡點反而較高，價格戰(zhàn)就是大企業(yè)“清理門戶”的手段?，F(xiàn)在，多數(shù)行業(yè)已經實現(xiàn)了寡頭壟斷，該清理的已經清理了，剩下的寡頭之間已經形成了“恐怖平衡”，無法清理了。只要不犯重大錯誤，“打得XX服輸”已經很難了。

　　如果說過去競爭性的手段確實有利于清理競爭力較弱的企業(yè)的話，現(xiàn)在這樣做已經屬于典型的“向下沉淪”了。

　　領頭羊，怎么才配做領頭羊？

　　做領頭羊，意味著進入了“無人區(qū)”。什么是進入“無人區(qū)”？就是做的事，做探索者該做的事。

　　進入“無人區(qū)”多危險啊，為什么還要進入呢？因為領頭羊承擔著兩大責任：一是做大行業(yè)，把規(guī)模做大；二是帶領行業(yè)前行，帶領行業(yè)進步。

　　怎么做領頭羊？我覺得至少要做好四件事：

　　，行業(yè)向上攻，為行業(yè)拓展生存空間。領頭羊是行業(yè)的天花板，領頭羊的天花板做得越高，行業(yè)就越大。比如說，小弟們很難突破領頭羊的價格帶，如果領頭羊把價格帶壓得很低，這個行業(yè)就不可能做得很大。那么，為什么領頭羊會把老行業(yè)價格帶壓低呢？因為價格帶越低，越有可能把小弟們壓垮。

　　逐步拓展新價格帶，把行業(yè)做大，也給小弟們更大的生存空間，從長遠看，其實是對領頭羊有利的。

　　第二，開辟更多的新品類。供給學派認為，供給決定消費。行業(yè)有多大，取決于能提供什么樣的供給。除了已知的品類外，如果能開辟更多的品類，行業(yè)就會做得更大。比如，涼茶這個品類沒有開發(fā)出來時，飲料市場就沒有現(xiàn)在這么大。涼茶雖然有可能替代了部分其它飲料消費，但總的來說是拓展了飲料市場。

　　第三，創(chuàng)造新的市場。以蘋果為例，它是很多IT領域的領頭羊，有些行業(yè)就是它創(chuàng)造出來的，它每創(chuàng)造出一個新市場，除了它占有的份額外，也帶動了整個行業(yè)發(fā)展。

　　第四，探索“無人區(qū)”，承擔行業(yè)風險。走在“無人區(qū)”是有風險的，中國過去一直有追趕的標桿，中國企業(yè)有后發(fā)優(yōu)勢。后發(fā)優(yōu)勢就是“有標桿”“抄近道”“加速度”追趕。風險小，速度快。

　　應該說，中國的多數(shù)行業(yè)領頭羊，已經進入了世界前列。這個時候，確實進入了“無人區(qū)”，所有的進步，都意味著風險。領頭羊們既不能害怕風險而不進步，也不能不顧風險盲目前行。

　　2016年，在科技創(chuàng)新大會上，任正非提出既能創(chuàng)新前行，又能規(guī)避風險的幾個戰(zhàn)略，我認為很值得行業(yè)領頭羊們學習：

　　1.分布式的“多路徑、多梯次”戰(zhàn)略。避免押錯寶、技術路線錯誤，這是既要探索，又要規(guī)避風險。

　　2.“藍軍戰(zhàn)略”。“藍軍也要實體化。”“藍軍要想辦法否定紅軍。”通過內部競爭模擬，避免外部風險。

　　3.贊美“不的英雄”。“不以成敗論英雄，從失敗中提取成功的因子，總結，肯定，表揚，使探索持續(xù)不斷。對未來的探索本來就沒有‘失敗’這個名詞，不的英雄，也是英雄。”這樣做的目的是鼓勵探索。

　　4.開放地從宇宙中吸收能量。“加強與全世界科學家的對話與合作，支持同方向科學家的研究，積極地參加各種國際產業(yè)與標準組織，各種學術討論，多與能人喝喝咖啡，從思想的火花中，感知發(fā)展方向，有了巨大勢能的積累、釋放、才有厚積薄發(fā)。”

　　我認為，上述做法，就是一個行業(yè)領頭羊應該做的。只有這樣，才配做領頭羊。