有分析師認為,我國童裝產(chǎn)業(yè)未來四年的市場規(guī)模仍有可能保持10%以上的增長。多年以來,童裝產(chǎn)品受限于其非標品的局限,高端產(chǎn)品一直難以突圍,究竟童裝時尚產(chǎn)品應如何破局?從國內(nèi)不完全統(tǒng)計的368個國內(nèi)品牌、74個國外品牌當中,不少知名廠商已經(jīng)公布了自己的年度計劃,而在這其中,T100公布的計劃或許透露了這一信息。

　　我國服裝產(chǎn)品發(fā)展至今,不少用戶對于產(chǎn)品的受眾程度、門店零售的消費體驗、一家公司的產(chǎn)業(yè)延伸能力,被公認是左右一家服裝公司能夠走得更遠的三大決定因素。

　　一方面,不論童裝產(chǎn)品制造商,如T100、紅黃藍、瑪米瑪卡等品牌,還是童裝用品零售商,如安奈兒、小豬班納、巴拉巴拉等,都在采取一種專業(yè)化、多元化的發(fā)展策略,格局不再局限于一隅,生產(chǎn)不再拘泥于代工,“自主品牌”正逐漸成為很多公司共同追求的目標。

　　目前,我國童裝產(chǎn)業(yè)雖日趨發(fā)展成熟,整體保持穩(wěn)定增長。但在競爭格局方面,高端產(chǎn)品及其品牌仍然難以破局;中高端市場被國外二三線品牌及少數(shù)國內(nèi)品牌所把控;多數(shù)國內(nèi)品牌仍然徘徊在中低端市場。

　　在品牌數(shù)量方面,據(jù)不完全統(tǒng)計,自2016 年中國童裝市場品牌中,國內(nèi)品牌368個,國外品牌74個,增長速度有所減緩。目前市場參與者席位基本穩(wěn)定,競爭格局也將日趨白熱化。

　　對標國際品牌,國產(chǎn)品牌開始向基層滲透

　　就童裝行業(yè)而言,諸如T100、小豬班納等品牌正遭遇行業(yè)消費低迷、國內(nèi)外品牌競爭加劇的問題。

　　但是,基于不同品牌具有不同的市場定位和打法,因此不宜簡單地橫向比較,但綜合其披露的2017年年報來看,不少公司普遍在圍繞自身主營業(yè)務搭建堡壘和通道,堡壘拱衛(wèi)自主品牌,幫助產(chǎn)業(yè)延伸。

　　于此同時,國產(chǎn)品牌向基層市場的滲透,體現(xiàn)出國產(chǎn)品牌企業(yè)在面對國外品牌時采用迂回戰(zhàn)術,二三線消費市場或因而釋放出活力。

　　有分析師認為,目前,諸如T100等童裝企業(yè)將目光延伸至國內(nèi)二三線市場,新的增長點值得關注。其通過多品類大店+服務體驗的模式,基于品牌集合化提升產(chǎn)品質(zhì)與量的有效供給,配合校服、親子配套產(chǎn)品、售后增值打造整套服務體系,有助提升客戶黏性,帶動產(chǎn)品銷售增長。而在這其中,校服市場和親子配套細分項目有望成為新的增長點,前者旨在搶占校服市場,后者則主要迎合親子媽媽們的消費需求。

　　T100:基石業(yè)務、流量入口、產(chǎn)業(yè)延伸的交響曲

　　被定位為基石業(yè)務的童裝用品增速平緩,作為用戶流量入口的社群板塊則增速明顯。

　　據(jù)T100表示,這主要得益于對社群服務板塊調(diào)整的經(jīng)營性策略,通過大力發(fā)展線上社群服務,擴大品牌影響力,現(xiàn)目前線上粉絲業(yè)務板塊實現(xiàn)主營業(yè)務收入提升20%。

　　據(jù)了解,2017年下半年,社群服務板塊對公司的利潤增項有顯著推動。社群服務板塊正成為T100在繼產(chǎn)品研發(fā)、供應鏈管理、品牌營銷、線下拓店、和其他投資業(yè)務以外,第六個核心的支柱業(yè)務。

　　在品牌營銷方面,其通過贊助時尚走秀、深度合作電商渠道,以獲取流量促進銷售。線下渠道端,在進行店鋪優(yōu)化的同時,注意向二三線城市推進。這對于T100而言,渠道滲透目前仍是其未來零售擴容的重要命題。因為,在國內(nèi)二三線城市,國際大品牌的消費或受到當?shù)厥杖胨降闹萍s,但這對于T100而言是個機會。

　　看未來:T100模式探索仍需線下零售變現(xiàn)

　　不少人認為,行業(yè)未來四年市場規(guī)模繼續(xù)保持10%以上的增長,這受益于:目前各大童裝品牌通過錯位兼容的市場定位明確了自身的發(fā)展渠道;而另外,網(wǎng)銷渠道的增長也令整個市場空間比往年變得更加合理。

　　從目前看來,這兩項趨勢性指標與T100的部署也吻合。這對于很多童裝企業(yè)而言,零售門店向基層市場下沉,同時適度地擴展主營業(yè)務之外的戰(zhàn)略板塊,這是目前行業(yè)趨勢使然,究竟是公司在面對行業(yè)低迷困境時間的另謀他途,還是看到新模式的利潤商機,待2018年財年結束,誰走得對了,誰走得錯了,也就清晰明了了。