2月底3月初，CBRA母嬰產(chǎn)業(yè)零售商大會千城萬店企業(yè)互助行動第二期啟動，大會發(fā)起人周如祥老師攜顧問團宋禹溪老師、黃湘沖老師、覃琴老師相繼實地走訪了廣州愛咿呀、雙流圣嬰和龍泉圣嬰門店，與企業(yè)團隊進行交流，并給予指導性解決方案。

　　第1站：廣州愛咿呀

　　在1月份成都會議現(xiàn)場，廣州愛咿呀創(chuàng)始人汪艷女士在演講中介紹，愛咿呀9年前從一家40平米的小店做起，如今已有10家直營門店，60位員工，這兩年升級了內(nèi)部管理系統(tǒng)，完善管理機制，相繼開啟了會員、商品、財務的精細化管理，也逐步引入了合伙人和驅(qū)動股機制。然而，目前的困境是營業(yè)額在增長，毛利率卻在下降，在既有區(qū)域能夠盈利，跨區(qū)域就水土不服，在未來如何為員工創(chuàng)造一個更好的平臺，實現(xiàn)更好的盈利，讓員工與愛咿呀互利共贏，是汪艷女士為關注的問題。

　　2月底，周如祥老師和宋禹溪老師到訪愛咿呀，與汪艷女士一起梳理了現(xiàn)有的組織架構(gòu)，并提出了團隊優(yōu)化的建議，針對商品比較亂的情況，宋禹溪老師應用RX定律和RX法則進行了梳理。

　　RX定律是從方向上幫助門店很好地進行價格定位、品牌定位、品類定位、商品定位。RX法則則是從方法上來分析單一產(chǎn)品、品類（如用品、棉品、食品等）。

　　第2站：雙流圣嬰

　　3月2日，周如祥老師及顧問團黃湘沖老師、覃琴老師、宋禹溪老師一行人到訪雙流圣嬰，在走訪中導師們發(fā)現(xiàn)門店在空間陳列和商品管理上存在不同程度的問題，比如櫥窗、貨架、收銀臺空間價值未被充分合理應用、中島柜導致店面擁擠、棉品的陳列及定價需要優(yōu)化等等。

　　之后在與雙流圣嬰團隊的座談中，導師們就發(fā)現(xiàn)的問題與其創(chuàng)始人徐春蘭女士進行了交流，給出的建議如下：

　　1. 重新定位，堅持做一件事情，只能向高走；

　　2. 保持1/3的差異性商品；

　　3. 結(jié)合匯員幫數(shù)據(jù)對商品進行淘汰優(yōu)化；

　　4. 重點突破棉品中的服裝品類；

　　第三站：龍泉圣嬰

　　據(jù)了解，龍泉圣嬰創(chuàng)立于1998年，20年來發(fā)展到了12家門店，但從2015年開始生意越來越不好做，內(nèi)部機制也存在問題，庫存積壓嚴重，創(chuàng)始人周敏女士感覺壓力重重。

　　大會導師團隊在走訪中發(fā)現(xiàn)，門店存在部分品類分區(qū)不太合理、場景化營銷不夠、品類陳列關聯(lián)性不夠等問題，比如，可以把用品區(qū)改到收銀臺旁邊，以便平時做主題活動，陳列活動商品；收銀臺后面可以放置一些黃金交叉商品等等；

　　導師們給到的建議如下：

　　1. 門店名稱逐步更替，形成自己的品牌；

　　2. 鄉(xiāng)鎮(zhèn)開店的區(qū)域跨度不能太大，一方面能夠相互照應，也更能打造區(qū)域的影響力；

　　3. 發(fā)揮自己的優(yōu)勢，做好差異化，比如用品、棉品等品類；

　　5. 從內(nèi)部體系機制入手，搭建后臺，做好人才儲備；

　　6. 多讓門店人員出去學習培訓，提高團隊士氣和專業(yè)能力；

　　對于互助企業(yè)的發(fā)展，我們將持續(xù)關注，相信大會導師團能夠從思維、方法和工具上為企業(yè)帶來實實在在落地的價值，幫助企業(yè)走出迷茫和困惑，實現(xiàn)業(yè)績的增長！

　　隨著市場環(huán)境的變化，母嬰零售企業(yè)在經(jīng)營中普遍面臨生存和發(fā)展的重重阻力，CBRA母嬰產(chǎn)業(yè)零售商大會將通過大會百人顧問互助導師團和千城萬店成長計劃為企業(yè)為企業(yè)發(fā)展賦能。

　　CBRA母嬰產(chǎn)業(yè)零售商大會匯聚行業(yè)內(nèi)外導師，通過千城萬店成長計劃助力母嬰產(chǎn)業(yè)零售商成長。3月18-19日，千城萬店精英爭霸賽暨《母嬰門店動銷破框戰(zhàn)法》培訓在深圳與您相約！

　　中嬰網(wǎng)作為大會的主辦方之一，特設《CBRA母嬰產(chǎn)業(yè)零售商大會大專題》，賦能母嬰零售，共筑母嬰輝煌未來。

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