近年來，隨著新生人口紅利逐漸消退，我國嬰配粉市場進入了存量博弈的階段，競爭愈加激烈。另一方面，復雜多變的全球經(jīng)濟環(huán)境，給行業(yè)發(fā)展帶來諸多困難和挑戰(zhàn)。尼爾森IQ調研數(shù)據(jù)顯示，母嬰相關品類，如奶粉、嬰兒輔食、孕婦奶粉等母嬰相關品類在2022年均有所下滑，除特殊配方奶粉出于針對嬰兒特殊的營養(yǎng)需求，仍在早齡段持續(xù)滲透。

　　在此背景之下，本土和跨國嬰配粉品牌紛紛采取積極拓展的模式，探索新出路，以便在競爭激烈的市場突出重圍，此獲得更多的份額成長。

　　9月1日，伊利金領冠珍護珍護鉑萃上市新品發(fā)布會暨“領嬰?yún)R”第四屆母嬰行業(yè)峰會如約而至。會上，金領冠重磅發(fā)布了珍護鉑萃。同時，金領冠還分享了珍護鉑萃全新數(shù)字化渠道合作模式——DTB新模式，以創(chuàng)新引領行業(yè)合作發(fā)展，破局母嬰行業(yè)存量發(fā)展難題，挖掘新的市場增長點。

　　破局行業(yè)桎梏

　　伊利金領冠開創(chuàng)DTB新模式

　　中國嬰配粉行業(yè)有一句名言是“渠道為王，終端制勝”。對于奶粉品牌來說，鞏固并拓展自己的渠道，意義重大。尤其是在行業(yè)重重困境、生意艱難的當下，只有品牌和渠道之間雙向奔赴、相互成就，才能在逆勢中強勢突圍。

　　金領冠作為嬰配粉行業(yè)引領者，為了進一步完善渠道布局，實現(xiàn)品牌與渠道之間資源共享，在此次“領嬰?yún)R”第四屆母嬰行業(yè)峰會上，重磅發(fā)布了珍護鉑萃全新數(shù)字化渠道合作模式——“精準布局全域一盤貨（DTB）新模式”，通過加強價盤管控、優(yōu)化經(jīng)營等方式，促共贏強賦能，攜手經(jīng)銷商共同探索業(yè)務增長新模式。

　　DTB新模式的特別之處在于品牌和渠道能夠合力服務消費者，品牌通過數(shù)字化賦能門店，放大門店的渠道優(yōu)勢，促進經(jīng)銷商提升服務質量，在穩(wěn)定市場秩序的同時實現(xiàn)廠家直供終端，更大程度地讓利消費者。同時，金領冠通過控貨、控店、控價三大抓手，能夠有效洞悉用戶需求，更大程度提升消費者滿意度。

　　相較于市場上其他模式，DTB新模式下金領冠與渠道經(jīng)銷商合作更為緊密。消費者通過門店下單后，由廠家直供終端，一方面提高門店響應速度，增強消費者購買體驗，另一方面能夠幫助品牌更加明確市場供應量與需求量，助力構建穩(wěn)定市場環(huán)境，為母嬰渠道的長效、高質發(fā)展帶來突破性改變。

　　此外，金領冠還堅持以品牌價值引領、優(yōu)化渠道布局、精準會員運營三大核心原則，為每位合作伙伴提供充足的發(fā)展空間。同時，在會員管理方面，金領冠也持續(xù)優(yōu)化全鏈路閉環(huán)運營，充分發(fā)揮品牌勢能，通過引流、拉新、轉化資源促進終端門店效益提升，也為消費者帶來更加優(yōu)質的消費體驗。

　　全方位賦能

　　金領冠“領嬰?yún)R”與渠道共贏未來

　　面對激烈的市場競爭和新一輪洗牌的挑戰(zhàn)，金領冠能夠始終保持領跑地位，除卻具有核心產品力的產品外，究其根本還在于其深度擁抱渠道，投入重磅品牌資源，精準挖掘母嬰系統(tǒng)增長點。

　　早在2020年，金領冠便聯(lián)合重點母嬰系統(tǒng)共創(chuàng)“領嬰?yún)R”俱樂部，通過從營銷、渠道、運營、大數(shù)據(jù)等多領域全方位賦能系統(tǒng)合作伙伴，持續(xù)為渠道合作伙伴提供強有力的技術與生態(tài)資源支撐，實現(xiàn)雙方共贏。

　　據(jù)悉，母嬰系統(tǒng)共創(chuàng)“領嬰?yún)R”俱樂部成立四年來，金領冠打造了諸多創(chuàng)新性的定制專屬產品和拉新專案，例如開展“胎教音樂會”、“珍護星空音樂會”、“跟著塞納牧去露營”、“領冠女神”、“QQ星奶粉小小CBA榛高籃球挑戰(zhàn)賽”等線下大型IP活動。這一系列的營銷動作，實現(xiàn)了對不同圈層消費者的有效覆蓋，還提升了消費者對品牌的認知度和認可度，更關鍵的是帶動了市場活力，為俱樂部成員的動銷提供了助力，為激發(fā)市場活力增添新動能。

　　此外，在業(yè)務提升方面，金領冠還邀請了行業(yè)專家一對一系統(tǒng)輔導，并與長江商學院達成合作，打造了“領嬰源動力”高級研修項目，通過搭建多維互學共創(chuàng)生態(tài)，用知識擴展新視野，激發(fā)新思維，賦能合作伙伴及全國母嬰系統(tǒng)，進而推動產業(yè)升級。

　　最近幾年，隨著直播帶貨和短視頻在這幾年興起，內容電商迅速崛起，尼爾森IQ調研發(fā)現(xiàn)，超4成的消費者會通過社交媒體進行內容搜索。為此，金領冠通過搭建線上直播帶貨模式、豐富微課堂資源、社群營銷KOC轉化、線上媽媽班等消費者活動，幫助俱樂部成員深化會員營銷能力。正因為金領冠在科研、渠道布局、產品等多方面的持續(xù)創(chuàng)新和引領贏得了億萬媽媽^[1]們的信賴，也受到了市場的積極反饋——截止2023年上半年，伊利嬰配粉增速持續(xù)保持行業(yè)第一^[2]。

　　隨著金領冠為母嬰系統(tǒng)提供更完善的配套支持與服務，既提升了“系統(tǒng)競爭力”，也進一步加深了該品牌與這些強勢母嬰系統(tǒng)之間戰(zhàn)略合作關系，真正實現(xiàn)了品牌、系統(tǒng)的雙贏發(fā)展，對品牌的長遠發(fā)展具有重要價值。

　　結語

　　當前，我們正身處百年不遇的大變局中。在這樣一個充滿挑戰(zhàn)的商業(yè)世界，只有那些以消費者為中心，始終保持以創(chuàng)新為動力，持續(xù)扎根母嬰市場，與母嬰渠道經(jīng)銷共進的嬰配粉品牌，才能致勝市場。

　　金領冠在嬰配粉行業(yè)開創(chuàng)性打造DTB新模式，通過數(shù)字化賦能渠道，為消費者帶來更好的產品、價格和服務，為品牌、經(jīng)銷商合作共贏樹立了高質量新樣板。此次珍護鉑萃新品的重磅上市，給寶寶初乳般^[3]保護力的同時也必將成為更多中國家庭的新選擇。

　　可以預見的是，在多重優(yōu)勢和雄厚實力推動下，金領冠在嬰配粉行業(yè)的“領航者”地位將被不斷夯實。

　　注釋：

　　*中國專利配方指金領冠珍護系列產品獲得的中國發(fā)明專利，專利號：ZL201680013841.3 發(fā)明名稱：核苷酸組合物及其在食品中的應用。

　　[1]數(shù)據(jù)來源：尚普咨詢集團；數(shù)據(jù)統(tǒng)計時間：2012年1月6日-2022年12月7日；通過調研統(tǒng)計金領冠天貓、京東、抖音等平臺興趣用戶數(shù)和金領冠愛兒俱樂部注冊會員數(shù)，并對上述人數(shù)中媽媽群體占比進行調研統(tǒng)計，計算得到：信賴金領冠的媽媽群體數(shù)量超過1億；由此可以得出金領冠得到億萬媽媽品質信賴；于2022年12月完成調研

　　[2]數(shù)據(jù)來源：伊利股份2023年中報

　　[3]牛（初）乳中含乳鐵蛋白、低聚糖、sn-2位棕櫚酸、益生菌。Ayşenur Arslant et al,Determining Total Protein and Bioactive Protein Concentrations in Bovine Colostrum,(2021)；藍航蓮等，4種哺乳動物乳中低聚糖的定性和定量分析研究進展，食品科學，2022, Vol.43, No.13；郭本恒.乳品化學[M].北京中國輕工業(yè)出版社, 2001: 247-267；奶牛初乳菌群分析及益生菌組合對犢牛生長和腸道菌群的影響.陳斌.2021.05。