面對(duì)嚴(yán)峻的行業(yè)環(huán)境，中國(guó)超高端嬰配粉市場(chǎng)，需要破局者！

　　9月1日，伊利金領(lǐng)冠旗下超高端大單品珍護(hù)鉑萃上市新品發(fā)布會(huì)暨“領(lǐng)嬰?yún)R”第四屆母嬰行業(yè)峰會(huì)隆重召開(kāi)。創(chuàng)新應(yīng)用伊利集團(tuán)21年中國(guó)母源研究最新成果打造的金領(lǐng)冠“扛鼎級(jí)”作品珍護(hù)鉑萃，終于揭開(kāi)神秘面紗璀璨上市。

　　同時(shí)，金領(lǐng)冠引領(lǐng)行業(yè)率先開(kāi)創(chuàng)的珍護(hù)鉑萃“全域一盤貨”（DTB）模式也一并亮相，攜手經(jīng)銷商共同探索業(yè)務(wù)增長(zhǎng)新機(jī)遇，引發(fā)全場(chǎng)會(huì)重點(diǎn)母嬰系統(tǒng)、行業(yè)專家等的熱切關(guān)注。

　　01

　　破局者：金領(lǐng)冠開(kāi)創(chuàng)DTB新模式

　　引領(lǐng)嬰配粉市場(chǎng)深度變革

　　《中國(guó)嬰幼兒配方奶粉市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)研究與投資前景分析報(bào)告(2023-2030年)》顯示，近幾年來(lái)，我國(guó)嬰幼兒出生率持續(xù)下滑及母源喂養(yǎng)率的提升，均對(duì)整體嬰配粉市場(chǎng)規(guī)模產(chǎn)生了影響。受消費(fèi)者對(duì)嬰配粉安全的重視及中產(chǎn)消費(fèi)占比的持續(xù)擴(kuò)大，高端與差異化嬰配粉市場(chǎng)規(guī)模得到持續(xù)增長(zhǎng)，但這并未能掩蓋其當(dāng)前發(fā)展所面臨的嚴(yán)峻環(huán)境。

　　來(lái)自歐睿國(guó)際的數(shù)據(jù)顯示，2022年中國(guó)嬰配粉市場(chǎng)規(guī)模約為1717億元。從發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，2014年以前為高速增長(zhǎng)時(shí)期，2018年后增速放緩至10%之內(nèi)，2021年增速僅有1.5%，2022年稍有樂(lè)觀，增速小幅回升至3.4%。整體來(lái)看，從2013到2022年，中國(guó)奶粉行業(yè)產(chǎn)量整體呈下降趨勢(shì)，2022年與2021年基本持平，奶粉產(chǎn)量未超過(guò)100萬(wàn)噸。這也意味著我國(guó)整個(gè)嬰配粉市場(chǎng)增速都在放緩并呈現(xiàn)下滑趨勢(shì)。

　　除宏觀環(huán)境導(dǎo)致的數(shù)據(jù)下滑外，聚焦奶粉行業(yè)也出現(xiàn)了一些并不樂(lè)觀的現(xiàn)象。比如在受到電商行業(yè)的持續(xù)沖擊、行業(yè)內(nèi)持續(xù)竄貨亂價(jià)、市場(chǎng)大環(huán)境及疫情后遺癥的持續(xù)影響下，線下母嬰門店越來(lái)越難做，亟待新的解題方案。同時(shí)，隨著新國(guó)標(biāo)實(shí)施疊加二次配方注冊(cè)制影響，嬰幼兒奶粉行業(yè)加速洗牌，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益加劇。

　　中國(guó)嬰配粉市場(chǎng)若要突破，行業(yè)頭部品牌必須行動(dòng)起來(lái)，發(fā)掘一條新路子為行業(yè)破局。金領(lǐng)冠作為嬰配粉行業(yè)引領(lǐng)者，始終堅(jiān)持以消費(fèi)者為中心，與母嬰渠道、經(jīng)銷商等多方協(xié)同共進(jìn)，在9月1日召開(kāi)的金領(lǐng)冠珍護(hù)鉑萃上市新品發(fā)布會(huì)暨“領(lǐng)嬰?yún)R”第四屆母嬰行業(yè)峰會(huì)上，珍護(hù)鉑萃全新數(shù)字化渠道合作模式——DTB新模式重磅亮相。

　　02

　　變革者：DTB新模式賦能合作商

　　促進(jìn)母嬰渠道高質(zhì)發(fā)展

　　作為嬰配粉行業(yè)的領(lǐng)航者，行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的參與者，金領(lǐng)冠一直敏銳洞悉行業(yè)變化及市場(chǎng)需求。其引領(lǐng)行業(yè)率先開(kāi)創(chuàng)的珍護(hù)鉑萃“全域一盤貨”（DTB）模式，將徹底解決DTC模式當(dāng)前面臨的經(jīng)營(yíng)困境。

　　DTC是Direct To Consumers的縮寫，意為品牌直接連接消費(fèi)者，但其相應(yīng)的缺點(diǎn)也很明顯。比如初始成本較高，無(wú)法利用第三方零售商的流量；其次，獲取客戶成本高昂，需大量投入廣告費(fèi)；第三，全權(quán)承擔(dān)所有訂單管理、配送、顧客服務(wù)和退貨更換工作。

　　無(wú)獨(dú)有偶，金領(lǐng)冠首創(chuàng)的母嬰行業(yè)DTB新模式，迥異于原有的DTC模式，并解決其目前所存在的四大痛點(diǎn)。

　　首先，兩者在核心內(nèi)容上有著本質(zhì)區(qū)別。原有的DTC模式，主要以全國(guó)范圍內(nèi)開(kāi)發(fā)數(shù)字化門店為主，通過(guò)空聽(tīng)陳列，消費(fèi)者掃碼下單，廠家后臺(tái)接單派單，經(jīng)銷商和門店更多承擔(dān)服務(wù)和拉新功能；而DTB新模式是一種全渠道“精準(zhǔn)布局一盤貨”模式，消費(fèi)者通過(guò)門店下單后，由廠家、經(jīng)銷商直供終端，以為消費(fèi)者提供更優(yōu)服務(wù)為核心，品牌通過(guò)數(shù)字化賦能渠道門店，以控貨、控店、控價(jià)三大抓手，有效洞悉用戶需求，最大程度提升消費(fèi)者滿意度。

　　其次，從經(jīng)銷商角度看，原有的DTC模式，品牌是直觸消費(fèi)者的，無(wú)法給予經(jīng)銷商、母嬰系統(tǒng)賦能和價(jià)值提升，不利于母嬰系統(tǒng)、門店自身會(huì)員積累，產(chǎn)品庫(kù)存及配送成本影響品牌與經(jīng)銷商合作；而DTB新模式則令品牌與渠道經(jīng)銷商合作更為緊密，品牌通過(guò)數(shù)字化賦能門店，給渠道經(jīng)銷商更多發(fā)展空間，提高門店響應(yīng)速度，促進(jìn)經(jīng)銷商提升服務(wù)質(zhì)量，放大門店渠道優(yōu)勢(shì)。

　　第三，從消費(fèi)者角度，DTC模式的售后服務(wù)和保障存在一定風(fēng)險(xiǎn)（終端對(duì)會(huì)員信息全部回流廠商存在顧慮）；而DTB新模式則是品牌與門店合力服務(wù)消費(fèi)者，給消費(fèi)者帶來(lái)更優(yōu)質(zhì)服務(wù)體驗(yàn)（品牌讓利消費(fèi)者，經(jīng)銷商提升服務(wù)質(zhì)量）。

　　最后，兩者不同的營(yíng)銷模式，對(duì)市場(chǎng)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展有著深刻的影響。短期看，DTC模式無(wú)法杜絕竄貨亂價(jià)問(wèn)題；而DTB新模式，則令品牌更加明確市場(chǎng)供應(yīng)量與需求量，助力構(gòu)建穩(wěn)定市場(chǎng)環(huán)境、促進(jìn)母嬰渠道長(zhǎng)效、高質(zhì)發(fā)展。

　　食品君認(rèn)為，始終將“消費(fèi)者價(jià)值領(lǐng)先”放在首位的金領(lǐng)冠而言，開(kāi)創(chuàng)性地打造出的DTB新模式，開(kāi)啟了一種全新的營(yíng)銷思路及渠道模式，從本質(zhì)上解放“產(chǎn)銷用”三者面臨的現(xiàn)狀困境。同時(shí)，金領(lǐng)冠DTB新模式，通過(guò)加強(qiáng)價(jià)盤管控、優(yōu)化經(jīng)營(yíng)等方式，起到了促共贏、強(qiáng)賦能的作用，為經(jīng)銷商探索更多業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)及新機(jī)遇。

　　03

　　助推者：領(lǐng)嬰?yún)R成品牌與渠道共享平臺(tái)

　　助力共建母嬰生態(tài)圈

　　金領(lǐng)冠創(chuàng)新的DTB新模式，無(wú)疑將給母嬰渠道、經(jīng)銷商和門店終端提供了更多經(jīng)營(yíng)思路與業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的可能，在挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的新發(fā)展階段，如何拉動(dòng)母嬰渠道、經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量、可持續(xù)增長(zhǎng)，一直是金領(lǐng)冠的核心命題。作為中國(guó)嬰配粉領(lǐng)軍品牌，“領(lǐng)嬰?yún)R”母嬰系統(tǒng)平臺(tái)是金領(lǐng)冠在引領(lǐng)母嬰行業(yè)市場(chǎng)增長(zhǎng)的又一次典型成功案例。

　　食品君了解到，早在2020年金領(lǐng)冠就聚焦市場(chǎng)渠道戰(zhàn)略布局，聯(lián)合重點(diǎn)母嬰系統(tǒng)共創(chuàng)了“領(lǐng)嬰?yún)R”俱樂(lè)部，持續(xù)搭建品牌與渠道資源共享平臺(tái)，通過(guò)從營(yíng)銷、渠道、運(yùn)營(yíng)、大數(shù)據(jù)等多領(lǐng)域全方位賦能系統(tǒng)合作伙伴，持續(xù)為渠道合作伙伴提供強(qiáng)有力的技術(shù)與生態(tài)資源支撐，實(shí)現(xiàn)品牌、渠道、消費(fèi)者三方共贏，同時(shí)展現(xiàn)了伊利金領(lǐng)冠對(duì)市場(chǎng)需求變化和行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的深度洞察。

　　領(lǐng)嬰?yún)R俱樂(lè)部在幾大領(lǐng)域的定向賦能，為提升母嬰系統(tǒng)會(huì)員競(jìng)爭(zhēng)力、共建母嬰生態(tài)圈，貢獻(xiàn)了十足的力量。

　　在提升市場(chǎng)差異化競(jìng)爭(zhēng)力方面，金領(lǐng)冠持續(xù)投入重磅資源，精準(zhǔn)挖掘母嬰系統(tǒng)增長(zhǎng)點(diǎn)，從營(yíng)銷、渠道、運(yùn)營(yíng)、大數(shù)據(jù)四大領(lǐng)域，通過(guò)投資專案進(jìn)行資源整合，幫助俱樂(lè)部成員系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)提升市場(chǎng)份額；例如開(kāi)展“胎教音樂(lè)會(huì)”“珍護(hù)星空音樂(lè)會(huì)”“跟著塞納牧去露營(yíng)”“領(lǐng)冠女神”“QQ星奶粉小小CBA榛高籃球挑戰(zhàn)賽”等線下大型IP活動(dòng)深化用戶心智。在營(yíng)銷方式創(chuàng)新上，通過(guò)搭建線上直播帶貨模式、豐富微課堂資源、社群營(yíng)銷KOC轉(zhuǎn)化、線上媽媽班等消費(fèi)者活動(dòng)，幫助俱樂(lè)部成員深化會(huì)員營(yíng)銷能力。

　　在業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新方面，金領(lǐng)冠還邀請(qǐng)行業(yè)專家開(kāi)展一對(duì)一系統(tǒng)輔導(dǎo)，挖掘合作機(jī)會(huì)點(diǎn)，攜手高端商業(yè)學(xué)習(xí)平臺(tái)——長(zhǎng)江商學(xué)院打造“領(lǐng)嬰源動(dòng)力”高級(jí)研修項(xiàng)目，通過(guò)搭建多維互學(xué)共創(chuàng)生態(tài)，用知識(shí)賦能合作伙伴及全國(guó)母嬰系統(tǒng)發(fā)展，進(jìn)而推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)。

　　此外，金領(lǐng)冠不斷以科研為先導(dǎo)，依托“全球乳業(yè)五強(qiáng)、亞洲乳業(yè)第一”的伊利集團(tuán)母源研究深厚積淀，創(chuàng)新研發(fā)高品質(zhì)嬰配粉產(chǎn)品，不斷優(yōu)化母嬰行業(yè)生態(tài)體系，以創(chuàng)新引領(lǐng)中國(guó)嬰配粉行業(yè)發(fā)展。正因?yàn)榻痤I(lǐng)冠在科研、渠道布局、產(chǎn)品等多方面的持續(xù)創(chuàng)新和引領(lǐng)贏得了億萬(wàn)媽媽[1]們的信賴，也受到了市場(chǎng)的積極反饋——截止2023年上半年，伊利營(yíng)配粉增速持續(xù)保持行業(yè)第一[2]。

　　食品君認(rèn)為，金領(lǐng)冠積極探索數(shù)字化渠道運(yùn)營(yíng)模式，以創(chuàng)新引領(lǐng)行業(yè)合作發(fā)展模式，引領(lǐng)嬰配粉市場(chǎng)深度變革，破局母嬰行業(yè)存量發(fā)展難題，給未來(lái)奶粉市場(chǎng)增長(zhǎng)開(kāi)拓巨大空間。

　　食品君也相信，放眼未來(lái)，金領(lǐng)冠將繼續(xù)創(chuàng)新產(chǎn)品，發(fā)揮行業(yè)頭部品牌責(zé)任與價(jià)值，不斷探尋行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展新路徑，加速嬰配粉行業(yè)的格局重塑，持續(xù)引領(lǐng)嬰配粉行業(yè)向更強(qiáng)、更高發(fā)展，引領(lǐng)行業(yè)再創(chuàng)新高！

　　注釋：

　　*中國(guó)專利配方：中國(guó)專利配方指金領(lǐng)冠珍護(hù)系列產(chǎn)品獲得的中國(guó)發(fā)明專利，專利號(hào)：ZL201680013841.3 發(fā)明名稱：核苷酸組合物及其在食品中的應(yīng)用。

　　[1]數(shù)據(jù)來(lái)源：尚普咨詢集團(tuán)；數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)時(shí)間：2012年1月6日-2022年12月7日；通過(guò)調(diào)研統(tǒng)計(jì)金領(lǐng)冠天貓、京東、抖音等平臺(tái)興趣用戶數(shù)和金領(lǐng)冠愛(ài)兒俱樂(lè)部注冊(cè)會(huì)員數(shù)，并對(duì)上述人數(shù)中媽媽群體占比進(jìn)行調(diào)研統(tǒng)計(jì)，計(jì)算得到：信賴金領(lǐng)冠的媽媽群體數(shù)量超過(guò)1億；由此可以得出金領(lǐng)冠得到億萬(wàn)媽媽品質(zhì)信賴；于2022年12月完成調(diào)研。

　　[2]數(shù)據(jù)來(lái)源：伊利股份2023年中報(bào)