專訪上海柏寧母嬰用品有限公司總經(jīng)理王宏

當(dāng)前母嬰用品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，哈牛媽的品牌和產(chǎn)品特色是什么?

哈牛媽致力于以創(chuàng)新的研發(fā)力和專業(yè)的生產(chǎn)力為媽媽和寶寶提供高質(zhì)量的哺育用品和護(hù)理產(chǎn)品，從而進(jìn)一步幫助現(xiàn)代家庭享受更安全、美好的育兒生活。因此，哈牛媽奶瓶均采用玻璃材質(zhì)，擁有安全性佳、耐熱性佳，且不易藏污垢、好清洗的特點(diǎn)。

　　全線產(chǎn)品分為嬰兒哺喂，嬰兒洗護(hù)以及孕媽護(hù)理等部分。嬰兒喂養(yǎng)以奶瓶類為主，創(chuàng)新的彎頭防脹氣設(shè)計(jì)為代表，能有效減少寶寶喝奶時(shí)吸入空氣的幾率，防止回奶，降低寶寶的不適感。而專門(mén)針對(duì)孕婦肌膚特點(diǎn)研制的燕窩滋養(yǎng)系列產(chǎn)品，以天然燕窩及天然植物為主要原料研制而成，不添加人工香料、酒精等添加劑，打造出可以吃的護(hù)膚品。

有人把奶瓶看的很簡(jiǎn)單，覺(jué)得產(chǎn)品之間的差別并不大，您認(rèn)為一個(gè)品質(zhì)出眾的奶瓶，需要滿足哪些條件?

奶瓶是小寶寶成長(zhǎng)過(guò)程中必不可少的生活用品之一，喝奶喝水都要用到奶瓶，奶瓶的好壞直接影響著寶寶的健康。所以在選擇是需要具備這些條件，安全健康的材質(zhì)、防脹氣設(shè)計(jì)、舒適柔軟的奶嘴、耐熱防爆、易抓防摔。

很多品牌都會(huì)集中優(yōu)勢(shì)打造爆款產(chǎn)品，哈牛媽的爆款產(chǎn)品是什么，是如何引爆的，特點(diǎn)是什么?

我們通過(guò)免費(fèi)試用的方式吸引潛在消費(fèi)者，給顧客帶來(lái)一種安全感的購(gòu)物體驗(yàn)，從而打造了爆款產(chǎn)品哈牛媽寬口徑防脹氣玻璃奶瓶。此款奶瓶均嚴(yán)格選用食品級(jí)原料，母乳實(shí)感的奶嘴使寶寶自然舒適的吸允，寶寶容易接受，媽媽也買(mǎi)的放心，并且價(jià)格親民，性價(jià)比高。

柏寧母嬰用品京正展廳

這些年，母嬰消費(fèi)市場(chǎng)在持續(xù)升級(jí)，2017年更是母嬰品牌年，哈牛媽的零售終端有什么樣的變化?

　　因?yàn)槟笅腩惍a(chǎn)品品質(zhì)很重要，顧客希望通過(guò)線上買(mǎi)到的東西和實(shí)體店看到、摸到的是一樣的，這樣才放心。所以，“品牌+實(shí)體支撐”是我們銷售的根基。在2017年，我們采取線上打造爆款，線下扁平化銷售的模式，實(shí)行線上線下同款同價(jià)，打破線上和線下的阻隔。

　　優(yōu)秀的線上團(tuán)隊(duì)，提高線上銷量的同時(shí)充分的利用互聯(lián)網(wǎng)傳播速度提升品牌知名度，讓線上銷售帶動(dòng)線下銷售。線下銷售更著重于用戶體驗(yàn)，為客戶提供“看得見(jiàn)摸得著”的產(chǎn)品和更人性化的服務(wù)。

柏寧母嬰用品京正展廳

作為總經(jīng)理，團(tuán)隊(duì)的核心，2017年您個(gè)人的工作重點(diǎn)將會(huì)聚焦在哪些方面?

無(wú)論任何企業(yè)都要從實(shí)質(zhì)出發(fā)，產(chǎn)品質(zhì)量是發(fā)展基礎(chǔ)的要求，特別是母嬰行業(yè)，關(guān)于孩子成長(zhǎng)的問(wèn)題，一絲都不能馬虎。因此，我的工作重點(diǎn)將會(huì)聚焦在生產(chǎn)管理、品質(zhì)管理和品牌提升上。

2017年，大家都說(shuō)要擼起袖子努力干，柏寧母嬰用品會(huì)干哪些大事?

讓銷售回歸原點(diǎn)，做簡(jiǎn)單的生意，追尋可持續(xù)的改善。整合優(yōu)化資源管理，進(jìn)一步拓展國(guó)內(nèi)銷售渠道，保持品牌上升勢(shì)頭。并希望能有多的機(jī)會(huì)與業(yè)內(nèi)同行互相交流，探討各自的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，互幫互利。

有人看到有機(jī)遇，有人看到挑戰(zhàn)，您怎么看當(dāng)前的中國(guó)孕嬰童用品市場(chǎng)?

目前國(guó)內(nèi)母嬰行業(yè)處于初級(jí)階段，品牌分散度高，市場(chǎng)無(wú)強(qiáng)勢(shì)品牌。而居民收入水平的提升，消費(fèi)意識(shí)的覺(jué)醒，新生兒的數(shù)量龐大，均使得母嬰市場(chǎng)擁有很多發(fā)展空間和機(jī)會(huì)。對(duì)于每個(gè)母嬰行業(yè)從業(yè)者而言，現(xiàn)在要做的就是做好自己分內(nèi)工作，共同打造良好的市場(chǎng)氛圍。