您好，非常榮幸這次能接受中嬰網的專訪。廣東省深圳市鉅美商貿有限公司是一家專業(yè)進口母嬰用品運營商，其旗下代理的德國母嬰洗護品牌達羅咪（Daramin）誕生于1982年，是德國Dabboura Gmbh（以下簡稱D&D）公司歷經35年打造的一個天然母嬰洗護品牌。

　　達羅咪所有產品均經過專業(yè)的皮膚耐受測試，是德國皮膚科醫(yī)生推薦的母嬰洗護品牌。德國D&D公司從2010年10月開始正式成為歐盟環(huán)保全球契約的一員，生產工藝及原料均達到歐盟環(huán)保標準。達羅咪（Daramin）憑借其天然、安全、溫和的特點贏得了全球70多個國家消費者的喜愛。2015年，達羅咪（Daramin）進入中國市場。

　　當前，中國市場專屬兒童洗護類進口產品比較稀缺，而新生代父母購買進口產品消費習慣日趨成熟，對兒童個體意識成長的關注更強，在兒童專屬進口產品上有著強烈的需求。因此我們引進更專業(yè)的母嬰洗護產品以適應這一消費群體的需求。

　　達羅咪產品核心優(yōu)勢就是科學分齡呵護，其產品涵蓋了0-3歲的嬰兒洗護產品，3-13歲的兒童洗護產品，孕婦專用的洗護產品等三大系列，針對不同年齡段研發(fā)產品，區(qū)別于絕大多數同類進口洗護用品。

　　達羅咪作為天然母嬰洗護專家，以“溫和呵護，天然如初乳”為品牌理念，萃取天然植物精華，“活膚低敏”配方，不僅可以調理寶寶的敏感性肌膚，還能柔軟細化皮膚，滋潤肌膚，給予寶寶和媽媽如初乳般安全、溫和的呵護。

　　是的，達羅咪產品設計本身就有獨特的優(yōu)勢。達羅咪采用專業(yè)的孕嬰童視覺外包裝設計，色彩層次鮮明，不僅容易區(qū)分，而且鮮艷的顏色也有助于寶寶的視覺發(fā)育。藍色瓶身為嬰兒系列，綠色瓶身為兒童系列，橙色瓶身為孕婦系列。

　　達羅咪嬰兒洗護系列，專為0-3歲寶寶研制，其產品包括：嬰兒洗發(fā)水、嬰兒沐浴露、嬰兒洗發(fā)沐浴二合一、嬰兒潤膚乳、嬰兒按摩油、嬰兒爽身粉、嬰兒柔膚霜、嬰兒護臀膏。

　　其主要成分為德國洋甘菊、金盞花等植物精華，不含礦物油、人工色素、皂基等有害物質。溫和呵護寶寶，不傷眼睛，保護天然皮脂膜健康，有效預防干紅癢。達羅咪針對寶寶嗅覺特點，提取植物精華，科學調配出寶寶喜愛的香味，促進寶寶大腦發(fā)育。

　　達羅咪兒童洗護系列，專為3-13歲兒童研制，分為女童與男童兩類。其產品包括：女童洗發(fā)沐浴二合一、女童潤膚乳、女童滋潤面霜、男童洗發(fā)沐浴二合一，男童滋潤面霜。

　　女童洗護產品成分中蘊含小麥胚芽精華及葵花籽油，不含礦物油、人工色素、皂基等有害物質。貼合女童身體特性，溫和潔凈身體，強韌發(fā)絲，滋養(yǎng)肌膚。

　　男童洗護產品針對男童愛運動的特點，萃取天然清潔去污活性劑—椰油精華，有效祛除汗?jié)n，并添加天然活性成分—甜沒藥醇，深層滋養(yǎng)護理發(fā)絲和肌膚。

　　達羅咪孕婦護理系列專為孕婦精心研制，其產品包括安撫按摩油。產品富含天然大豆油及維生素E，不含礦物油、MIT/CIT防腐劑、重金屬等有害物質，溫和天然易吸收，可預防孕紋產生，淡化紋路，增強肌膚彈性，潤膚防干癢。

　　對于這點，通過展會上的達羅咪宣傳視頻，大家可以看到達羅咪產品的高品質與安全性。達羅咪品牌宣傳視頻，包含產品在實驗室的檢測過程，保證了產品的安全性。達羅咪生產視頻，展示了產品先進的生產工藝。這些都能清晰反映出達羅咪所有產品均是按歐盟環(huán)保生產標準來生產，而且90%以上都是機器自動化生產。

　　達羅咪所有產品都有德國皮膚科提供的醫(yī)學檢測報告，報告顯示產品的PH值為5.5接近人體皮膚的弱酸性，其溫和性適合幼兒嬌嫩肌膚及易敏性肌膚，安全與品質值得信賴。

　　針對達羅咪的品牌推廣，我們會兼顧線下渠道的入場和宣傳及線上電商的網絡營銷，雙管齊下。當然我們也會采取更多新的營銷方式來提升品牌的知名度。我們堅信好的產品自己會說話，達羅咪作為天然母嬰洗護專家，一定會贏得消費者的喜愛，口碑營銷也是不可或缺的。希望未來達羅咪能夠成為消費者心目中的。

　　我們希望代理商能做到以下幾個字“精，細，廣”，所謂“精”，就是幫我們選擇精準的渠道或者連鎖，因為畢竟不是所有的賣場都適合做進口母嬰用品。“細”就是希望代理商能夠配合我們總代理日常的活動和任務，做得更加細致，為廣大消費者提供細致入微的售后服務。“廣”就是區(qū)域代理商在做好前面兩點的前提下，把達羅咪做得更大，推廣到更多的渠道。市場瞬息萬變，我們會根據市場的變化制定相應的招商政策。

　　市場在不斷變化，用戶需求也在不斷變化，達羅咪會根據用戶的需求，不斷完善自身，為媽媽和寶寶提供更多更好的母嬰洗護用品，以守護母嬰健康為己任，立志成為消費者的母嬰洗護品牌。