隔壁母嬰食品評(píng)論的亦心主編給木帛推薦了一位母嬰門店老板李強(qiáng)，兼做益生菌代理商（合伙人級(jí)別）。

　　“你能幫我推薦一位做益生菌培訓(xùn)的營(yíng)養(yǎng)培訓(xùn)師嗎？”李強(qiáng)開(kāi)門見(jiàn)山地問(wèn)。

　　一般做營(yíng)養(yǎng)食品的品牌都有自己的營(yíng)養(yǎng)培訓(xùn)師，要拓市、要給合作門店和消費(fèi)者做教育，營(yíng)養(yǎng)培訓(xùn)師是標(biāo)配，這怎么還找外援讓木帛給推薦呢？

　　原來(lái)，現(xiàn)有的培訓(xùn)師隊(duì)伍不符合他的期望和要求，更不符合市場(chǎng)的要求。

　　“老師講的”與“學(xué)生聽(tīng)的”

　　這很像一個(gè)熟悉的場(chǎng)景：老師給學(xué)生講課，老師問(wèn)，有不懂的嗎？學(xué)生無(wú)一舉手，老師說(shuō)，好，過(guò)，下一題。等到再次遇到這個(gè)類型的題，學(xué)生還是不會(huì)。

　　你問(wèn)學(xué)生為什么不會(huì)不說(shuō)，有的說(shuō)，感覺(jué)很簡(jiǎn)單，舉手說(shuō)不會(huì)，太丟人；有的說(shuō)，別的同學(xué)都會(huì)，只有我不會(huì)，會(huì)顯得我很笨；有的干脆根本不知道自己會(huì)不會(huì)。

　　營(yíng)養(yǎng)師在給學(xué)員培訓(xùn)的時(shí)候也會(huì)出現(xiàn)的類似的情況。

　　營(yíng)養(yǎng)師對(duì)營(yíng)養(yǎng)的學(xué)習(xí)是自己的常規(guī)工作，很多基礎(chǔ)營(yíng)養(yǎng)科班出身的營(yíng)養(yǎng)師就更是“本能”，有很多老師在講課的時(shí)候，習(xí)慣性地認(rèn)為自己的講課語(yǔ)言學(xué)員都能聽(tīng)懂。

　　為了講好課，還會(huì)各種引經(jīng)據(jù)典，從國(guó)內(nèi)的報(bào)紙雜志到國(guó)外的期刊論文，從臨床實(shí)驗(yàn)到學(xué)術(shù)研究，都為了證明某個(gè)營(yíng)養(yǎng)素很有用，有很厚實(shí)的研究基礎(chǔ)，襯托自己得相當(dāng)專業(yè)。“有的企業(yè)甚至花了幾百萬(wàn)來(lái)培養(yǎng)營(yíng)養(yǎng)師培訓(xùn)天團(tuán)。”

　　但是學(xué)生想聽(tīng)嗎？或者說(shuō)聽(tīng)得懂嗎？

　　“一般都是聽(tīng)不懂的，等到了終端給消費(fèi)者講的時(shí)候，就更是一頭霧水，”照著葫蘆，畫了個(gè)歪瓢，不僅自己一頭霧水，消費(fèi)者根本不想聽(tīng)。

　　還有的老師，講純粹的產(chǎn)品知識(shí)，賣點(diǎn)，基本上講完，導(dǎo)購(gòu)?fù)?hellip;…老師還是高估了導(dǎo)購(gòu)的學(xué)習(xí)能力和客戶的理解能力，畢竟店員導(dǎo)購(gòu)的精力，時(shí)間，文化背景都有限。

　　做培訓(xùn)是做市場(chǎng)技巧，不是做營(yíng)養(yǎng)學(xué)問(wèn)。行業(yè)目前，很多培訓(xùn)師只能做知識(shí)培訓(xùn)，做不了技巧培訓(xùn)，因?yàn)闆](méi)做過(guò)銷售，他們不知道市場(chǎng)需要什么。

　　“我需要這樣的營(yíng)養(yǎng)師”

　　“我想找一個(gè)實(shí)踐賣貨出來(lái)的培訓(xùn)師，或者是科班出身，但是有實(shí)操經(jīng)驗(yàn)的。”李強(qiáng)說(shuō)，“這樣的老師，知道終端導(dǎo)購(gòu)需要什么，哪些話術(shù)能夠講給消費(fèi)者聽(tīng)，比較接地氣。”

　　用母嬰營(yíng)養(yǎng)食品粉絲交流群里一位營(yíng)養(yǎng)師朋友的話說(shuō)就是，“站在導(dǎo)購(gòu)角度培訓(xùn)效果會(huì)更好點(diǎn)，盡量落地式培訓(xùn)，簡(jiǎn)單粗暴。”

　　落地式培訓(xùn)，就是一學(xué)就會(huì)，拿來(lái)就能用。

　　有這么神奇嗎？

　　惠優(yōu)喜對(duì)項(xiàng)目創(chuàng)始人李富盛曾在中童M+課堂做過(guò)分享，講的全是落地式培訓(xùn)，反響很好，群里有很多學(xué)員都私聊我說(shuō)，“李老師的課程很給力，一學(xué)就會(huì)。”

　　我課后與李富盛老師交流，問(wèn)他為什么能夠講出這么市場(chǎng)的東西，李富盛說(shuō)，“我是培訓(xùn)出身，很重視走門店，重視拜訪客戶領(lǐng)導(dǎo)，去年惠優(yōu)喜項(xiàng)目每一場(chǎng)都是我去主持和主導(dǎo)，全盤跟下來(lái)，接觸了各個(gè)鏈條，后做到了實(shí)銷業(yè)績(jī)。”

　　“很多東西都是從市場(chǎng)中磨出來(lái)的，坐在辦公室肯定想不出來(lái)。”

　　培訓(xùn)師和品牌要學(xué)著把產(chǎn)品知識(shí)轉(zhuǎn)化成通俗易懂的話術(shù)，而做好這個(gè)的前提就是，充分了解市場(chǎng)和你的學(xué)員。